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切電（diàn）源盒子的（de）全自動切鋁機——真實故事！
作為一名業務人員，很多時候要考慮的事情（qíng）可能要（yào）比一般人多，每一次的成功都伴隨著（zhe）很（hěn）多的誤解，失敗（bài）甚至是沮喪。而對於鄧氏機械的業務人員就更是這樣，威尼斯144777從一開始就要接（jiē）受公司嚴格的培訓與考核， 在（zài）與客戶的交流過程中，威尼斯144777永遠都把客戶的（de）利益放在首位（wèi），作為一名鄧氏機械的業務員，是如何服務客戶，如何將“客戶（hù）利益高於（yú）一（yī）切”這（zhè）一核心價值觀體現出來的呢？來（lái）聽一下“他（tā）”講訴的（de）關於一台全自動切鋁機的故事吧！
“我是鄧氏機械的線（xiàn）下業務，負責無錫這一代區域的客戶，幾年（nián）來我差不多（duō）走訪了無錫大（dà）大（dà）小小的很多地（dì）方。
每天晚上我都（dōu）會（huì）計劃好第（dì）二天的出行行程，好（hǎo）在今天天氣還不錯，需要拜訪的客戶也（yě）比較（jiào）多，但是第一家需要（yào）拜訪的（de）就（jiù）是無錫迅**客戶顧總（zǒng）。
”
“談（tán）起顧總，讓我（wǒ）非（fēi）常的受（shòu）寵若驚，因為他一直（zhí）把我當做小兄弟來對待，非常的（de）照顧我（wǒ）。
今年（nián）每次去（qù）拜訪，都會感受到顧總對我熱（rè）忱（chén）的關心與照顧，難道僅僅是因為他姓顧？其實並不是這樣的（de）。
在三年（nián）前我開始連續拜訪無錫（xī）迅**企業過幾次，一直想見到（dào）顧總（zǒng），希望獲得和他溝通交（jiāo）流的機會，但是顧總可能（néng）比較繁忙，一連幾（jǐ）次拜訪也沒有見到。不過我也沒有放棄，後來總算見到了他。也許是我（wǒ）的真誠，著實打動了（le）他，因為他肯在百忙之中抽出時（shí）間請我坐下來喝喝茶、聊（liáo）聊天。
”
“我很想了解無錫迅**企業的產線情況，但是也不敢太冒昧，當時顧總（zǒng）看到我（wǒ）拿的宣傳彩頁上有凸（tū）台超薄鋸片，可以省料、省錢，就產生了興趣，問（wèn）到：可以（yǐ）用來切割3mm厚的鋁（lǚ）型材嗎？
這時候（hòu）我才算真正有了（le）交（jiāo）流的自信，但是我當時並沒有（yǒu）回答說可以或者是（shì）不（bú）可以，而是希望顧總帶我去（qù）車間做一番了解，竟然也獲得了他的同意，並（bìng）且親自帶我去車間（jiān）走了（le）一趟。
我（wǒ）了解到當時的無錫迅**用的是（shì）一台，簡單的上下曲臂式進刀方式的半自動鋸鋁機。是用來切（qiē）割電源盒子的，我還親自通過主軸打表測（cè）量鋸片跳動在0.06mm左右。這種情況用普通厚鋸片（piàn）是可以的，但是用威尼斯144777超薄鋸片的話，偏擺太（tài）大，甚至（zhì）是不可以用的。
”
“如果用（yòng）威尼斯144777自己的全自動切鋁機是采（cǎi）取前後導軌進刀，主軸精度在0.01mm以內，專（zhuān）門針對豐金銳的超薄鋸片而設計的主軸，偏（piān）擺問題就不用擔心（xīn）了。
大致做了這番了解後，說實話我（wǒ）心裏（lǐ）滿滿的顧慮，總不能說人家切割設備不行？要換台主軸精度高（gāo）的、橫（héng）向進刀（dāo）的切割設備？我拿什麽來讓他信服？但是沒有想到就在我對車間做完了解後，顧總竟然說我很專業，刷新了對我的認識，心中一萬個（gè）感激和受寵若驚。
當我回想起來是什麽改變（biàn）了顧總對我的看法？首先態度上一定要陳懇，專業（yè）上還要牢固，其次還（hái）要（yào）找到他生產上的漏洞，多傾聽對方的真實需（xū）求。
那麽我還有（yǒu）什麽顧慮呢？
放膽說出去自己的想法，總算征得了顧總的同意，訂購了一台（tái）DS-A500全（quán）自動（dòng）切（qiē）鋁機，並且配備（bèi）了（le）我司的超薄（báo）鋸片（piàn）450*D*2.5*96和一些（xiē）微量潤滑油。再後來的幾個月裏，又追加（jiā）訂（dìng）購了兩台，一台（tái）DS-A450和一台（tái）DS-A500全自動切鋁機。
”
“當然中間也經曆過一些摩（mó）擦，多虧（kuī）了顧總對我的照（zhào）顧和（hé）寬容，為此我隻能更（gèng）加努力將服務做好的更好，持續贏得顧總對（duì）我的認可。”
聽完（wán）了（le）這（zhè）台全自動切鋁機的故事，相信大家已經能夠感受威尼斯144777的真誠，是的，在鄧氏機械，上到老板，夏（xià）至每一位員工，威尼斯144777在客戶的（de）麵前，永（yǒng）遠懷著一顆謙卑的（de）心態，隻要客戶（hù）需要威尼斯144777，威尼斯144777隨時待命！
聽完（wán）了（le）這（zhè）台全自動切鋁機的故事，相信大家已經能夠感受威尼斯144777的真誠，是的，在鄧氏機械，上到老板，夏（xià）至每一位員工，威尼斯144777在客戶的（de）麵前，永（yǒng）遠懷著一顆謙卑的（de）心態，隻要客戶（hù）需要威尼斯144777，威尼斯144777隨時待命！
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