我有一位來自四川（chuān）鼎**門窗的客戶，跟蹤許久了；客戶是（shì）想訂購一台鋁合金自動角碼機，但是卻遲遲因為價格問題，無法達成合作的協議。客戶（hù）總（zǒng）是說，他看（kàn）了誰誰誰家的自動角（jiǎo）碼機多便宜（yí），雖然（rán）切割效率低了一點，但是威尼斯144777的角碼機價格明顯（xiǎn）多了一些。

客戶當時的情況是這樣的，多年來一（yī）直專注於門（mén）窗幕牆加工生產，早些年由於物價便宜，人工工資也沒有現在這（zhè）麽高，公司全員有300多人（rén），80%員工都是作業員。但是隨（suí）著近年（nián）來物價的飛漲，員工工資也是水漲船高，同時麵對（duì）行業競爭壓力大，生意做（zuò）到現在，利潤（rùn）卻越（yuè）來越薄。所以客戶李總在選購全自動角碼（mǎ）機的時候，也是（shì）非常“不舍得（dé）”錢，畢竟又是一筆開支。

於是我親（qīn）自給李總算（suàn）了一筆賬，可以參考閱讀（dú）：細算一筆賬：用了這種角碼鋸省了多少錢？當（dāng）然企業新增一台全自動角碼機當然是成本，但是錢都花（huā）了（le），為何不讓花的錢仍（réng）然可以創造價值呢？

今天李總不遠千（qiān）裏趕來了江（jiāng）蘇，總算把這台（tái）高效率省錢的鋁合金自動角碼機談妥（tuǒ）了，用李總的（de）話來說要“舍得”，先“舍”再（zài）“得”！我也深受啟發，感謝李總的支持和（hé）認可（kě）。